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健身行业30天冰与火在线模式会成为主流还是短命

https://www.uusjw.com | 来源:股票学习网 | 发布时间:2020-02-22 14:05

笔者|唐亚华

的健身行业在疫情下正在经历两天的冰火。

一方面,月成本为2000万英镑、现金流不足50天的线下商店正在挣扎求生。另一方面,对健身的巨大需求促使在线公司将日常生活和收入翻了一番。还有一些品牌的成本相对可控。他们选择使用实时课程和其他形式来维护用户和推广品牌。教练也开始尝试网红。

突发疫情使2019年进入洗牌期的健身行业雪上加霜。加快优胜劣汰、重塑产业格局已成定局。

许多业内人士表示,疫情爆发前的第一个考验是各公司的现金流储备。此时,现金流不足的公司应该尽一切可能生存下去,而条件乐观的公司应该利用这种情况进行攻击,这样就比以往更容易整合高质量的教练资源,占据有利位置。

随着在线直播和其他形式的迅速发展,越来越多的受访者认为它将成为一种有效的排水和宣传手段,而不是一种主流的服务模式和有效的商业模式。因为无论你在网上尝试什么方法,这都是一个持续的投资过程,而且大多数直播都是免费或低成本的,所以对正现金流的短期帮助并不明显。然而,疫情过后,线上和线下的结合将形成新的竞争力,从业者也将面临新的挑战。

商店迎接生死考验

每月花费2000万,现金流长达50天

曾经拥有75家离线健身房的高燕最近很担心。

他已经工作了20多年,是连锁健身俱乐部黄金时代的创始人和首席执行官。在全盛时期,黄金时代的75家门店中,超过60%拥有面积在2000-3000平方米的游泳池,主要分布在河南、江苏等省。2019年,传统体育馆经历了一波关闭浪潮。在黄金时代,超过20家商店因业绩下降超过20%而关闭。

根据高燕最初的计划,在优化了人员、商店和业务之后,预计2020年的表现会反弹得更好,但是突然的爆发让他措手不及。“我已经五六十岁了,以前从未遇到过如此大规模的事故。至少两个月来,几乎整个国家的造血机器都停滞不前。这对中国经济来说也是一场重感冒。”高燕激动地叹了口气。

他向CNFE介绍了公司的成本结构,公司最多有2800名员工,目前员工超过1800人。整个公司的人工成本约占45%,租金占15%-20%,毛利率低于20%,每月的硬成本高达2000多万。如果没有收入,它可以持续50天。“许多大公司表示,企业应该保持足够的现金流三个月。我认为这里“人很多,但不饿”。私营企业三个月以上的现金流可能不会超过1%,预计今年它们将收缩约10%的业务。”

在这种流行病的情况下,许多离线格式正在转向在线。在黄金时代,网上直播课程也在进行,每天3-4节课,半个月内有10-20万人次观看,吸引了约3000名新用户。

"在线课程给会员和员工一种安慰,但绝大多数企业仍处于客户维护和品牌推广阶段。营销和销售是两个概念。营销转化为真正的销售需要时间。”高燕说。

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