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从贝佐斯和马云对易趣的失败中学习如何颠覆网络效应

https://www.uusjw.com | 来源:股票学习网 | 发布时间:2020-01-12 22:35

这篇文章聚焦于亚马逊试图杀死易趣。杰夫·贝佐斯先后尝试过亚马逊拍卖和zShops,但都以失败告终。因为他们和易趣没有本质区别,但是他们想从易趣这个已经有网络效应的电子商务领导者那里攫取客户。然而,当买家访问亚马逊拍卖网站却找不到他们需要的产品时,他们会立即转向易趣。

贝佐斯最终发明了一个单一的细节页面(SDP)来展示来自第三方卖家的产品。亚马逊不再是C2C,而是B2C,因为大卖家是真正的企业。SDP不是针对易趣的客户,而是亚马逊自己的客户。用户通过导航找到他们想要购买的东西,并表达他们的购买意图。对于C2C卖家来说,这部分是全新的受众,易趣无法复制。因此,SDP已经成为亚马逊的护城河:利用亚马逊自身在零售相关市场的网络效应,增长强劲稳定。

阿里在中国击败易趣是另一种方式。为了防止易趣损害其B2B业务,阿里创立了淘宝网,并引入了易趣根本不想引入的功能:买家和卖家之间的即时沟通,取消中间费用,放弃利润,赢得市场,最终通过天猫赚钱。亚马逊和淘宝的故事都表明,要打败网络效应,你可以从点A开始,但你只能通过转向点B才能成功,点B离点A有一定的距离,通常是一个相关的市场。

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原文来自媒体。作者史蒂夫·耶格《亚先生的诞生》我冒昧地假设你从未听说过亚先生。作为亚马逊拍卖公司的吉祥物,他看起来像这样:

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现在很难在网上找到亚先生的照片。我甚至不得不使用网络备份工具回车机。他的生命太短暂了。

亚马逊是恶意把他从网上抹去以隐藏尴尬吗?事实并非如此。事实上,亚先生的不作为是他名声不好的根本原因。

我第一次使用亚马逊是在1998年12月,那是一个疯狂的时代,每个人都知道历史将由此诞生,贝佐斯站在历史的中心。当时,贝佐斯掌管着一家100人的公司,看起来像一个受保护的图标。

贝佐斯当时从未犯过任何重大错误,他推出的产品风靡一时。起初,他创办了网上图书业务。没人能想到网上书店会发展到今天的规模!然后,他涉足音乐行业,瞄准唱片店,专注于DVD、视频和电影。

从1998年到1999年,每一个新标签都会引起轰动。一直是埃里克·本森的宠物狗鲁弗斯按下释放按钮,选择在午夜释放它,这样报纸的头条就会在第二天早上发布这个耸人听闻的消息(也是为了防止网站突然崩溃),好像贝佐斯所做的一切都是为了颠覆这个行业。

在BMVD(书籍、音乐、视频和DVD)服务发布后,我们成功推出了亚马逊日本。这是我们第一次尝试本地化,接受不同的法律法规、供应链、消费者模式等。该网站仍然非常成功,因为贝佐斯从不犯错。

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